POS,机代理：零门槛入行，如何脱颖而出？

POS ？出而颖脱机代理：零门槛入行，如何脱颖而出？
一、引言
随着支。考参家付行业的快速发展，POS 机代理成为了许多人关注的焦点。现在，POS 机代理真的是零门槛，人人可以加入。然而，对于很多刚刚加入的小白来说，不知道如何把这个行业做好。由于零门槛，竞争自然也会很大。那么，怎么样才能在诸多竞争对手中脱颖而出呢？今天小编就给伙伴们总结一下，供大家参考。
二、推广 POS 机过程中常见的问题
在销售：题问个推广中，我们经常遇到以下三个问题：
陌生用户。了绝拒被接直就，，刚刚说出自己是做什么的，就直接被拒绝了。
客户说我们都有好几台 POS 机了，不需要了。
总是被拒绝，信心全无。
其实，这些问题不仅在支。助帮所有你对望希，付行业存在，各个销售行业都会遇到。那么，遇到这类问题都有办法解决吗？如果没有，那么看看以下这几招，希望对你有所帮助。
三、准备工作
（一）了解产品
做销售，首先要了解好产品。如果你对产品都不了解，客户问你很多问题，你都无法回答，如何成交？所以在推荐自己的 POS 机时，一定要先知道你的 POS 机有哪些功能、优势和特点，客户问你的问题你能对答如流，能够从客户的自身考虑，这样在客户看起来，你是专业的，会更相信你，很容易成交。
（二）了解市场
做 POS 机前，可以多了解了解市场，身边的人使用信用卡情况，充分的做了调研，才能有的放矢。很多人可能会说，现在做的人太多了，基本没什么市场了。确实是，现在人人都可以做代理，做的人是挺多，但是每个人都会有自己的市场，只是赚多赚少的区别。也正是因为做的多，证明这个行业才好做，才赚钱。如果一个行业都没人做，那么这个行业估计也没什么前景。
（三）制定营销策略
了解好产品优势后，就可以制定营销策略。可以印一些名片、宣传单等，首先从身边、朋友、同事开始。即使身边人都有机器，你可以把费率定的低一些，可以不赚他们的分润，推销给他们，然后慢慢把他们转变为代理。开始一定不要眼高手低，做支付记住一句话：赚 1 块，咋也比不赚强。
四、入场话术指引
（一）开场白的重要性
开场白的好坏，大部分影响着推销的成败。很多推销的业务员话术都是比较老套，可能都是在看别人怎么说学来的，自己从来没有创新。通常就是：“您好！我是 XX…POS 机，请问您有需要吗？” 这样说确实感觉非常客气，可是很多客户可能都不会等你说完，就会说不需要不需要…因为他们可能遇见这类推销人员或者经常接到类似的电话。
（二）创新开场白
那么应该怎么说，才能更好的切入话题呢？
场景一 ：
业务员：“老板，你有信用卡吗？”
老板 1：“有信用卡，做什么？” （只要回答你，就可以先介绍一下自己）
老板 2：“信用卡？怎么了？有什么事吗？” （客户可能不知道你要做什么，但是他只要回答你，你就有机会继续介绍自己）
业务员：是这样的，我是 XX POS 机的，现在可以办理我们的 POS 机，可享受什么费率，什么优势？可以开始介绍一下自己，同时把自己的产品介绍出去。
场景二 ：
业务员：“老板，你好，打扰一下！” （先不要说你是做什么的，感觉是有事情咨询一样）
老板：“有什么事情吗？” （等老板和你说话，你就成功了，然后循序渐进切入主题）
不过，也不是每个人都一样，有的老板可能一听你说是 POS 机的，可能直接就会拒绝。因为现在无论是电销还是上门推销，都太多了，对于陌生市场开发确实需要自己不断的积累，慢慢总结，从中吸取经验，达到推销的效果。
五、拓展切入点
在推广过程中，可能有的用户已经有 POS 机了，会遇见很多问题，一直无法解决。这时候你可以帮忙把客户遇到的问题一一解决，还可以给客户说一些刷卡使用 POS 机应该注意的问题，这样没准客户在后期选择 POS 机的时候会直接找你。
注意 ：这里主要就是，不要总是一直在介绍推销自己的产品，很多用户遇到的问题，也可以帮忙解答一下。可能客户使用机器并没有人为他提供售后服务，这时你就可以介绍一下使用 POS 机没有售后的重要性，客户应该为了资金安全，会选择你换一台新的机器的。
六、客户常问的问题
（一）问题 1：你们 POS 机是 0 费率吗？
当客户这样问你的时候，他可能对行业不了解，内心里希望用的没有费用了的 POS 机，或者使用低费率的机器。如果你直接回答：有，但是我们费率是 0.6% 的或者说多少，虽然那你回答的没毛病，但如果这样回答，客户基本已经把你 Pass 掉了。
遇见这样的问题，不能正面直接回答，可以用迂回的战术回答这类问题。比如可以这样说：现在市面的正规的 POS 机，无论是银行的还是第三方的都是有费率的，不过我们可以让你享受最低的费率，同时我们机器还支持云闪付功能。客户如果继续询问，就可以继续介绍一下这个云闪付功能。
（二）问题 2：那你们 POS 机到底是多少费率的？
客户如果继续这样询问，证明还是想多了解一下。遇见这个问题也不要正面回答，不要说 0.55%、0.6% 这样介绍，可能这样说客户并不明白。可以举个例子说明：
错误回答 ：我们机器的费率是 0.55% 的。（这样说对于不懂得客户来说，根本不知道 0.55 是个什么概念）
正确回答 ：我们 POS 机费率是这样，刷 100 块钱，费用是五毛五，如果走云闪付通道，费用就是三毛八，还是很划算的。（这样说直接就让客户知道，他刷 100 块钱需要多少钱，客户也很容易接受）
（三）问题 3：我考虑一下，我在看看…..
面对这类问题，可以找出自己 POS 机最优势的几个方面来吸引用户。这里特别要强调一个重要问题：售后。
我们有的功能优势，别人没有。
我们能为客户做的，别人不愿意做的事情。
承诺我们的售后服务等优势。
如果这样问的用户，都是犹豫型的，他想多问几个人，然后对比，同时可能也是不着急使用。这时候你回访的时候就不能直接询问：你考虑的怎么样？还要不要办 POS 机？这样一问，客户基本也不会在回复你了。
此时正确的做法是：询问一下用户纠结哪几个品牌的机器，然后通过你的专业知识去为客户解说这几款机器的不同点与优势。一定要客观介绍，不要为了推销你自己的机器，就把别人的机器扁的一文不值，如果这样，估计这个客户也不会选择你的。
七、总结
不管是推销 POS 机，还是推销其他产品，前提必须要先了解产品，了解用户，了解市场，慢慢的不断提高自己，只要这样才可以充实自己，做一个专业的支付人。
如果您对以上内容有任何疑问，或者想要了解更多关于 POS 机代理的信息，欢迎随时联系我们的网站客服，也可以添加客服微信。我们的客服人员将竭诚为您服务，为您提供更详细、更专业的咨询和指导。