POS,机代理：从推销自己到赢得客户，你只需这样做！

在销售行业，推销产品之前首先要学会推销自己。如果你能够赢得客户的信任，即使你的产品不是最好的，也会有人愿意购买。对于刚刚开始代理 POS 机的新手来说，如何推销自己和产品呢？以下是一些实用的方法。
一、从身边朋友亲戚同事开始
（一）直接推荐
一般亲戚朋友有开店需求，或者有信用卡的需要刷卡需求，可以直接推荐。只要有信用卡的，主动一些去推荐。当然，不要去死缠烂打，有些人可能并不懂这是做什么的，暂时可能没有这方面需要，但后期可能就会有刷卡需求。让亲戚朋友知道你是做 POS 机的就行了，以后他们需要的时候，自然会找熟悉的亲戚朋友办理。
（二）建立信任
在推荐过程中，要注重建立信任。可以分享一些 POS。求强于过要不，择 机的使用经验和优势，让客户感受到你的专业和真诚。同时，也要尊重客户的选择，不要过于强求。
二、地推
（一）准备宣传资料
既。了错然选择了做支付这个行业，多多少少就要付出一些努力。可以印一些彩页传单、名片，多去跑跑市场、写字楼、商户实体店等。可能你发完传单当时并没有什么效果，但是日积月累，平均 30 - 50 份传单做成一单，也是相当不错了。
（点地适合择二）选择合适地点
选择人流量较大的地点进行地推，如商业街、购物中心、写字楼附近等。可以准备一些小礼品，吸引客户关注。在地推过程中，要热情主动，与客户进行有效沟通，了解他们的需求，提供专业的咨询和解决方案。
（三）坚持与积累
地推虽然方法笨，但是积少成多，总会是有收获的。坚持下去，不断积累客户资源，你的业务量会逐渐增加。
三、转介绍
（一）做好服务
对现有的客户一定要做好服务，客户的问题一定要及时解决。谁身边都会有几个朋友，一个人手上有十几万的信用卡，那么他的身边差不多也会是这个层次的人脉圈。只要你靠谱，客户一定会帮你转介绍。
（二）建立口碑
通过优质的服务，建立良好的口碑。即使你这的价格比别人的高，客户也会选择你这里，因为客户更看重的是一个好的售后服务。
（三）主动询问
在与客户沟通时，可以主动询问他们是否有朋友需要 POS 机，让客户感受到你的热情和专业。同时，也可以提供一些优惠活动，鼓励客户进行转介绍。
四、自媒体营销
（一）微信营销
现在自媒体宣传能力很强大，微信可以多加一些人，多宣传一些自己的产品。不过切记不要发的太频繁，这样会遭到客户的排斥。可以发一些生活的写照，让客户感受到你是一个真实、可靠的人。
（二）朋友圈互动
在朋友圈多和好友互动，分享一些有价值的信息和内容，提高自己的知名度和影响力。很多人加你，当时可能并不会咨询，主要是先观察，看你专不专业，做多长时间，是不是长期在做还是兼职在做。通过朋友圈的互动，建立信任，说不定哪天就会成交。
（三）其他自媒体平台
除了微信，还可以利用其他自媒体平台，如微博、抖音、快手等，进行产品宣传和推广。制作一些有趣、有价值的视频或文章，吸引客户关注，提高品牌知名度。
五、坚持与努力
做 POS 机代理，三个月内基本不会有什么收入，10 台、20 台也就是有个零花钱。但只要坚持努力推广，埋头苦干，一般半年之后都会看到收入。只要一直坚持做，每月的分润都是上涨的，支付行业就是聚沙成塔的过程，慢慢累积，慢慢做起来。当你有了一定交易量后，收入也是很高的，也会懂得了前面的努力都是值得的。所以 POS 机行业一定要坚持，坚持，再坚持！
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