支付,2.0,模式深度解析：与支付,1.0,的区别、优势劣势全对比

近期，支付 2.。势劣与势优的方双0 模式在朋友圈刷屏，再次成为焦点。本文将深度分析支付 2.0 的定义、与支付 1.0 的区别，以及双方的优势与劣势。
一、支付行业背景
截至目前，央行已累计发。”单收“ 称放支付牌照 200 多个，吊销了部分违规公司的支付牌照。目前，有线下收单资格的支付牌照仅剩 61 家。线下收单是指在实体商家安放 POS 机具，可刷银联卡交易，因刷卡后会出小票单据，故称 “收单”。
随着支付公司业。务服等后售务量增加，为降低成本、发挥推广优势，大部分支付公司采用招募代理商开展业务。代理商负责开发新用户，以及商户入网资料登记、录入、审核，POS 终端机具安装、售后等服务。
二、支付 1.0 与支付 2.0 的定义
（一）支付 1.0
支付 1.0 模式即销。理代级下给打售代理模式，其代理结构为支付公司招募机构（大代理），机构再招募一级代理，一级代理再招募二级代理，二级代理再招三级代理。分润为月结形式，总部将上月交易数据、分润明细发给机构核对，核对无误后打款给机构，机构再按同样方式打款给一级代理，依次类推，各级代理赚取自己利润，扣减后将剩余分润款打给下级代理。
（二）支付0.2 付 2.0
支付 2.0 也是销售代理模式，借鉴了传销或直销的裂变方式，将用户变为代理，消费者变为经营者，人人是用户也是代理，自用省钱，推广赚钱，形成自动裂变。“盒子支付” 最早采用支付 2.0 模式，虽无支付牌照但发展迅猛，后随行付支付公司旗下的支付 2.0“鑫联盟” 出现，获得巨大成功。
三、支付 1.0 与支付 2.0 的区别
进货方式 ：1.0 模式需找上级拿货，2.0 模式可通过后台直接拿货，总部发货。
投资金额 ：1.0 模式需囤货，占用资金；2.0 模式拿货少，不占资金。
机器价格 ：1.0 模式机器价格由上级决定，2.0 模式价格固定。
结算方式 ：1.0 模式分润由上级发放，存在风险；2.0 模式分润由总部直接发放，安全稳定。
利润分配 ：1.0 模式上级可随意调整下级利润；2.0 模式利润分配公开透明。
用户费率 ：1.0 模式费率不稳定，2.0 模式费率相对稳定。
营销推广 ：1.0 模式靠代理商个人推广，2.0 模式通过裂变推广。
代理产品 ：1.0 模式代理产品单一，2.0 模式产品丰富。
四、支付 1.0 与支付 2.0 的优势与劣势
（一）支付 1.0
优势 ：
可通过多拿货获最低结算费率，利润空间大。
能回收二手 POS 机，灌装程序降低成本。
权限多，可调整用户或下级代理费率，设定冻结激活款等。
劣势 ：
门槛高，需囤货，占用资金。
上家补贴返现政策到期未售完激活机器，造成损失。
存在拖欠、停发分润风险。
上级可随意提高下级结算费率，关停分润返现。
上下级易闹矛盾，上级压货风险大。
用户易流失，被电销或其他代理商切机。
（二）支付 2.0
优势 ：
拿货少，不占资金。
总部直接收款发货，省去收款发货工作。
总部直接结算分润与返现，无上家跑路风险。
团队力量强大，培训支持完善。
受上级控制小，团队稳定。
政策透明、公开、稳定。
上下级关系和谐，上级会帮助下级。
劣势 ：
初期交易量小，利润低。
需团队持续培训、激励，否则易放弃。
中间商多，用户费率较高。
需花钱请讲师，租场地进行线下培训。
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