POS,机代理困境：利润微薄，出路在哪？

在当下竞争激烈的市场环境中，POS 机产品不断更新换代，导致 POS 机代理的利润空间被严重挤压。以前，代理商的分润能达到万 10，而如今，分润能达到万 5 已经算是相当高的了。这背后的原因主要有两个方面：一是市场竞争的加剧；二是产品的更新迭代。过去，市场上主要的产品是手刷，费率基本都 +3，而现在，电签 POS 机与传统大 POS 成为了市场主流，费率降低了，商户的使用体验变好了，然而代理商的利润却越来越薄了。
除了上述原因之外，还：题问些这有许多其他问题也在导致代理商利润不断减少，这些问题目前也成为了行业的困惑。今天，小编就来给大家总结一下这些问题：
问题一：调价
“调价” 是目前市场上非常流行的词汇，大部分产品都难以避。了低降就也润利的免调价的命运。调价的幅度主要取决于前期的补贴力度，补贴越多，调价幅度往往就越高。由于机器调价，客户的流失率大幅增加，交易量自然随之下降，代理商的利润也就降低了。
问题二：切机
切机分为被切和自己切两种情况。调价之后，客户流失率通常在 30% - 50% 之间。为了应对这种情况，代理商需要给客户更换低费率的机器，否则客户就会停止使用，转而使用其他代理商的机器。大部分公司在调价后，都会推出新的一波政策，同公司的产品有的可以直接更换，但有些同公司产品无法更换，只能代理其他品牌进行切换。此外，还有一部分客户是被其他代理商切走的，这也会导致大量交易量的流失。
问题三：伪 / 未激活
这是最让代理商头疼的问题之一。很多产品的优惠购机价格为 19 元、29 元、39 元，甚至更低的 8 块、9 块，但这些价格其实只是优惠购机价，并非机器全款。如果在规定时间内没有激活机器，代理商就需要补全款。同时，还存在伪激活的情况，目前大部分产品要求伪激活在三个月内需要刷满 1 万以上，否则也会扣全款。
当一个代理商出现扣。诉投多很到收款情况时，如果下面有许多小代理，就会对上级代理商造成很大的困扰。因为小代理可能只花了几十块钱就拿到货，而且在考核时，他们的提货款已经通过分润回本了。当出现扣款时，小代理的那点分润根本不够扣，只能由上级代理商垫付。更严重的是，当出现大量扣款时，可能会导致整个代理线路的分润停止，不仅分润降低了，还会收到很多投诉。
问题四卡量流：：流量卡
以前，机器的流量卡都是代理商自行准备，价格几块钱一张，而且量大从优。然而，现在的机器出厂时就内置了流量卡，基本流量费用为 2G 卡一年 36 元，4G 卡一年 48 元，有的卡费甚至高达 90 多元、100 多元。而且，有些流量卡会一次性扣除两年或三年的费用，这导致了很多客户投诉，抱怨代理商没有说清楚，而这些投诉往往需要代理商来承担，无形中增加了费用。
更让人无奈的是，有些机器虽然支持 WiFi，但即使使用 WiFi，依然会扣除流量费。还有的机器在绑定激活之后，如果解绑重新绑定，会再次扣除流量费。这种情况真的让人无话可说。
问题五：税点
目前，分润税点基本在 8% - 10% 之间。也就是说，100 元的分润，需要扣除 8 - 10 元的费用，本就微薄的成本再次被缩水。
问题六：提现费
除了要扣除税点，每笔提现还要加收一定的费用，通常在 2 - 5 元不等，而且需要分润达到 100 元以上才能提现。比较靠谱的公司，所有提现会在一笔中完成，但有些公司会将返现和分润分开提现，这就需要支付两笔提现费。更夸张的是，各种奖励还要分开提现，进一步增加了多笔提现费用。
总结
以上就是导致代理商利润越来越低的主要原因，也是目前行业内让代理商感到困惑的几大问题。不过，大家也不要灰心丧气。随着监管力度的不断加强，市场会越来越正规化。也许很多代理商坚持不住改行了，但如果你一直坚持下去，那么最后成功的一定是你。在遇到困难时，只要坚持住，想不成功都难。如果你在 POS 机代理过程中有任何问题，欢迎联系网站客服，或者添加客服微信，我们会与你一起努力，共同解决问题，加油！