POS机代理：低门槛高收益，上班族和自由职业者的福音

在当今社会，支付行业的发展如火如荼，POS 机代理成为了众多上班族和自由职业者的选择。这不仅是一个低门槛的行业，更是一个充满机遇的领域。本文将为您详细介绍 POS 机代理的优势、市场空间、成本投入以及如何开展业务，帮助您更好地了解这个行业。
一、POS 机代势优的理代机理的优势
（一）低门槛
POS 机代理。润分取赚的门槛相对较低，基本 10 台、20 台就可以代理。对于上班族来说，完全可以将其作为副业来经营。激活 10 台 POS 机，每月的油钱应该就足够了。而对于没有工作的自由职业者，POS 机代理完全可以作为一项事业来发展。支付行业最大的魅力在于前期辛苦推广，后期可以持续长久地赚取分润。
（二）高收益
随着市场的发展，POS 机的需求量不断增加。无论是个人还是企业，都对 POS 机有着强烈的需求。通过代理 POS 机，您可以获得丰厚的收益。只要您能够积极推广，激活更多的 POS 机，您的收益将会持续增长。
二、明确客户群体
（一）有信用卡的个人群体
需求原因 ：每个人都会遇到需要应急周转的时候，借钱难的问题相信很多人都深有体会。当您拥有一张或多张信用卡时，再加上一台 POS 机在手，可以想刷就刷，从此周转不求人。
（二）各行各业做生意的店铺、公司等
需求原因 ：客人到店里购物消费、客户到公司进货等，很多人也会选择刷信用卡付款。如果店里没有 POS 机，就会因支付不便而间接造成客人满意度下降，客源流失等。
三、错误理解及原因
（一）信用卡取现
错误理解 ：有些人说：“我信用卡在 ATM 机、银行柜台也能取现金，我不需要 POS 机。”
错误原因 ：信用卡虽然可以在 ATM 机取现或做现金分期取现，但是取现手续费过高，且信用卡额度并不能全额取出。
（二）微信、支付宝收付款
错误理解 ：有老板说：“现在微信、支付宝收付款都很方便，我开店做生意也不需要 POS 机。”
错误原因 ：虽然现在微信、支付宝转账、扫码收付款都很方便，但如果你的零钱或绑定储蓄卡里余额不足呢？余额充足但支付额度超限呢？即便你使用支付宝绑定信用卡直接消费，支付宝会额外收 1% 的费用（信用卡服务费），也就是 1 万块钱的消费需要支付 100 元的手续费。这和 POS 机的费率比起来，手续费高的不是一点半点。
四、市场空间
中国信用卡持卡人群量庞大，各行各业做生意的店铺众多，POS 机的市场空间巨大。这是硬性市场刚需，行业前景无限。只要您能够抓住市场机遇，积极推广 POS 机，就一定能够在这个行业中获得成功。
五、成本投入
（一）低投入
市面上现在小 POS 机普遍价格在 50 - 100 元 / 台，大 POS 机价格普遍在 100 - 300 元 / 台。综合而言，拿货几十台也就几千元，属于小微成本投入。对于大多数人来说，这样的成本投入是可以承受的。
（二）高回报
现在 POS 机市场行情都有激活返现奖励，返现的金额远高于机器成本价格。只要你能装出去机器，只要有激活，即便你是免费送机，以激活返现的钱扣除机器成本之后你还是有利润。其次，装出去的 POS 机，客户每个月都会刷卡，交易流水的分润又是一头收入，等于两头收入保障。
六、盈利分析
以手刷 MPOS 为例，假设机器成本 100 元 / 台，激活返现 100 + 60 元 / 台，市场机器费率 0.6%，结算费率 0.52%，非押金机，不冻结的那种。假设你拿货 100 台，机器总成本就是 10000 元；全部激活后，机器成本全部返还，如果客户连续刷卡还会有 60 / 每台的返现，如果每台平均交易流水 5 万，100 台就是 500 万，分润万 8，那么月总分润就是 4000 元。注意，这个收入是月月享有的，而且随着你的装机量每月递增，积累，管道收入只会越来越高，积累三四个月，管道收入就足以破万！
七、细节提醒
（一）本地客户上门服务
本地客户尽量上门服务，去客户店里或单位办理，这样会吸引其他人（客户身边的资源）一起办理 POS 机。
（二）做好客户备注
咨询过你的客户一定要备注好。例如：6.21 咨询 – 张小姐；6.29 咨询 – 李总…… 做好简单的备注。咨询过你的人说明他们大多数有信用卡，是你的优质潜在客户，尽量不要放弃，隔三差五可以和他们聊聊天。每天你也要更新朋友圈，他们会注意你。有一个客户咨询我两个月，昨天就成交了，还给我介绍了五个客户。所以大家要不抛弃不放弃，长期经营，细水长流。
（三）记录客户关键信息
你要准备一个笔记本，记上每个咨询过你的客户的一些关键信息，例如：张三，下个月 3 号才办理；李四的信用卡还没下来，先把电话号码记下来；王五下周才回来，等等。这些信息很重要。
八、专业知识与团队建设
（一）专业知识
POS 机行业及产品知识 ：了解 POS 机的种类、功能、优势以及市场行情，掌握产品的核心卖点，能够为客户提供专业的咨询和解决方案。
市场营销知识 ：掌握市场营销的基本原理和方法，了解客户需求，制定有效的营销策略，提高市场推广的效果。
（二）团队建设
如果你看好这行，想尝试想从业，想把这行当成事业去做，或者现在你只是一个人顺带着在做，想发展壮大做大做强，那么你完全可以找三五个志同道合的好友、同学等，一起去按照上面的方法实施。当有了一定分润积累后，再开个直营门店或小公司，招募一批销售人员组建一个小团队，复制模式。天气炎热或下雨的时候团队就在店里、公司里打打电话，微信加加人，聊聊客户。天气好的时候团队就派出去扫街、扫楼、扫人群、陌拜、摆摊…… 坚持下去，很快就能发展起来。
九、心态与坚持
从事任何一个行业前，你总会听到各种各样的声音：很多人说好做，更多人说不好做。不要被身边一些不专业的、半懂不懂的、消极挫败的人影响了你的判断，左右了你的步伐。很多支付行业的大咖，月入百万、千万的代理公司，都是从小代理一点点做起来的。听专业的人说专业的事，跟专业的人做专业的事，什么时候入行都不晚，假以时日，下一个大咖可能就是你！
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