支付宝,“碰一碰”,项目：市场热议与深度剖析

最近两个月，支付。一不贬褒是也点观宝推出的 “碰一碰” 产品在支付行业可谓火爆异常，尤其在支付行业的朋友圈，相关的招商广告铺天盖地。面对新项目，市场上总是分成两派：保守派和激进派。保守派一般持观望态度，而激进派则视其为机遇。对于 “碰一碰” 项目，大家的观点也是褒贬不一。
在。中其我们七嘴八舌 SVIP 大咖群，昨天针对这个 “碰一碰” 项目，各位大咖们意见不一，展开了激烈的讨论。包括瑞升达的董事长张晓伟张总、江苏嘉宏张卫东张总以及重庆盈客袁灿袁总等多位行业大佬都参与其中。
其：点几下实大家探讨的核心问题主要有以下几点：
这个 “碰一碰” 项目能不能干？能不能赚钱？
“碰一碰” 项目存在哪些风险？
“碰一碰” 项目应该怎么做？哪些人适合做？
先来看一组数据，据官方信息显示，瑞升达 “碰一碰” 产品的日激活率约 2000 台，盒子科技的日激活量约 1000 台，包括嘉联、国通、拉卡拉等几家支付公司也都发布了相关产品，从这一点来看，这个业务还是有一定可行性的，毕竟行业大佬们都在积极参与。
那么，这个项目能赚钱吗？代理商群体做 “碰一碰” 项目注定难以赚钱，这是毋庸置疑的。除非冒着被官方处罚清退的风险去收取代理费、加盟费之类的，可能还能赚到一些钱，否则踏踏实实地做基本赚不到什么钱。就像下图中有大佬提到的，之前跟支付宝做的几个项目，或者说跟互联网公司做的几个项目，最终都是一地鸡毛。所以，如果抛开赚钱因素不谈，这个项目还是相对容易开展的。
因此，这个项目最大的风险就是不赚钱，甚至可能会亏钱。另外，还存在装出去的机器丢失的风险，这需要自己赔偿，也会导致亏损。既然不赚钱，为什么各家支付公司以及两位 2.0 大佬还趋之若鹜，一天激活上千台呢？难道他们傻吗？
他们可不傻，他们是在为真正的商业务提前布局。我们发现，这两年支付行业转型做真正商业务的大佬很多，但真正商业务并不是一个很好的赛道，投入大，回报周期长，所以很多传统支付人并不看好。尤其是在线下发展商户的过程中，没有银行的联合收单 “0 费率” 补贴，根本就打不开商户的大门。如果连第一次合作机会都没有，更别提后续的收银系统、收银机等更赚钱的业务了。简单来说，你见 1000 个商户，999 个可能会拒绝你。而目前市场上的这款 “碰一碰” 产品，抛开赚钱因素不谈，却可以让不少支付同行与商户建立一个基础的联系。不管是谁的收银机、收银系统，都可以切入进去，通过这个操作，你可以与商户建立一个基础的联系。简单来说，见 1000 个商户，起码有机会装出去 100 台。有了这 100 台的基础，才有可能有后续的其他收银设备、收银插件等产品的介入，才能方便你开展真正商业务。
所以，关于谁适合做 “碰一碰” 这个问题，我的观点是：支付行业 80% 的人都不适合做，所以也不用焦虑；剩余 20% 的人中，如果想做真正商业务，或者正在布局真正商业务的人可以尝试做一下，但切记不要以赚钱的心态去做，否则一定会让你失望。至于具体如何开展，欢迎大家在评论区一同探讨。
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