支付行业：代理商纷纷离场背后的六大原因

虽有不甘，但 2023 年还是在磕磕绊绊中走完了。回顾这一年，最热的词也从 2022 年的 “涨价” 变成了 “259 一机一码”…… 这一年有不少代理商离开了支付行业，原因很多，除了监管趋严，更多的是以下 6 点：
一、原因 1：玩套路收割的上级
前几年有不少交易量 10 ……了去下不干就亿、20 亿以上的代理商，因为玩套路收割，每次发分润的时候就发货，慢慢地跟着干的人越来越少了。毕竟现在支付行业信息比较透明，自媒体也比较发达，但凡收割过一次代理商，只要代理商还继续干这个行业，无论是在自媒体还是在抖音平台，哪怕是线下喝茶聊天，看到这个上家的产品，就宣传他套路割韭菜，这位上家自然不好招商，慢慢也就干不下去了……
渐渐的，有些老板…了信人没加转战直营或者 2.0 模式，但还是离不开套路，电销、工单骗押金，最终吃上了 “国家饭”，暂时失去了自由。而那些转战 2.0 的也并没有好下场，毕竟口碑不好，更加没人信了…
二、原因 2：选品不善割被复反善不品选反复被割
其实去年因为这个。波一割被原因离开的代理商非常多，毕竟做支付，钱少赚点还可以把理由归结为行业竞争压力大。但选品总被割，会让不少上家代理商信心崩溃，信仰崩塌。比如 2022 年 8 月至 2023 年底这段时间，一个接一个的 200 + 3 甚至 260 + 3 + 199 等，让不少代理商怀疑人生。甚至有些刚搬砖三五个月，还要再被割一波。
面对下游代理商的质疑以及用户的不信任，导致不少从业者损失巨大，交易量以及收益一跌再跌。尤其是那些本身就陷入装机困难的代理商，基本都是直接崩盘，无法东山再起的节奏……
三、原因 3：低费率引流的直营代理
2023 年估计代理商和用户接到最多的，不是你的父母妻儿，而是电销 POS 机的电话。而且电话那头报出的费率，也早已从早期的 0.55% 变成现在的 0.28% 甚至 0.21%……
毕……毛鸡地一样竟能被你低费率切回来的客户，也能被别人更低的费率给切走，毕竟他们也希望有更低费率的。往往这些客户最后也没好下场，不是 200 + 3，便是 99 / 199 元流量费伺候… 这时这些代理商也一样一地鸡毛……
四、原因 4：拿高返补贴的中小代理商
10 亿、20 亿的大代理有贪心的，一线二线干货的中小代理也一样有贪心的。前期做业务不想投入，拿着上家的 0 返 150、0 返 200 做业务，看上去赚钱，等到后面考核加上算账的时候，三五年都扣不回来…… 最后资方面临回本压力，200 + 3 + 99，客户也都流失光了，一地鸡毛。
五、原因 5：不负责的，没有服务意识的代理商
有些上家招商的时候酒桌上各种承诺，各种吹嘘，等到代理商拿货之后，才发现上家除了会吹牛，搞不好公司连个专职文员都没有。遇到问题，电话里也是各种承诺一定解决，最后总是以 “兄弟，对不住” 等道歉方式收尾。一天到晚东奔西走，忙里忙外，但最终如 “猴子掰玉米” 般 “掰玉一个掉一个”，跟着的代理商也越来越少…
六、原因 6：梦想着 1000 元拿货改变命运的 2.0 从业者
支付行业有句老话，80% 的 2.0 从业者贡献了支付行业 20% 的交易量。意思就是 2.0 门槛低，从业者交易量普遍少，不少人抱着 1000 元拿 5 台机器改变命运的想法做支付。
虽说除了盒子以外，其他 2.0 涨价的很少，但去年 2.0 盘子实在太多了，据小编不完全统计，稍微有点名气的都不止 50 家，将本就不多的小白给稀释得更少了。叠加 259 号文、一机一码等因素，最终不仅导致不少小白命运没改成，还让不少中间层级的代理商级别下滑，离梦想又远了一步……
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