支付行业代理：避开收割，月入过万不是梦

支付行业近几年发生了许多变化，同时，也成就了很多百万、千万富翁。目前来说，支付行业仍然是一个非常有吸引力的行业，做好了月入过万真的不成问题。然而，仍有不少人抱怨支付不赚钱，还总是被收割。其实，任何大代理商都不会轻易去收割，收割都是有原因的，那就是：太贪了。
有些人本身没有多少量，拿个 10 台机器却要求置顶政策，还得高返现。上级答应你，不赚钱，甚至赔钱给你，为你承担成本，你却在赚钱，最后肯定会被收割。这其实是自己给自己挖坑，最后自己跳进去。做支付一定要记住合理才会长久，不要想着激活一台要多少返现，这个返现都是通过客户交易产生的，不会无缘无故就给你返现。机器都是有成本的，再说支付赚钱靠的是分润，没听说靠返现发家的。
2024 年支付行业虽然有很多变化，做起来可能会有点难，但现在什么工作不难呢？如果我们在艰难的时刻脱颖而出，那么以后肯定会顺风顺水。做 POS 机代理只要掌握以下几点，你不可能会被收割：
一、公司 / 产品
（一）选择支付行业排名前十的公司公的十前名排司
选择支付行业排名前十的公司，因为排名靠前的公司，证明体量都很大，公司实力雄厚，主营业务都是支付，更专业、更稳定、更完善。
（二）选择官方直营产品
现在很多机构操盘产品，尽量先选择官方产品。虽然官方产品政策可能一般，但会很稳定；机构操盘政策开始确实很好，但后期肯定会有收割，不稳定。
二、靠谱上家
（一）能直签直就签直签就直签
有实力可以和总部直接签约，不过门槛比较高。另外还可以和机构抱团直签，走官方政策，稳定靠谱，而且抱团起量快，可以共享好政策。
（二）找专业上家
如果不能直签，找一家专业做支付的上家。如果上家比较专业，你能学到很多东西，成长很快。需要注意的是，政策方面，如果你想做小代理，就别想高政策高返现，肯定没有。等你慢慢做起来了，有交易量了，上家肯定会给到你相应政策，还会扶持你，肯定不会收割你。自己要多思考，不要人云亦云，不要总是对比政策，看谁家多高多高，政策其实都差不多，只是刚开始时不会有太好的政策，都是一步一步做起来的。
三、跟上趋势
支付一般每年都会有新的动态，支付公司每半年就会更新产品，所以一个政策，基本就是可运营半年时间。你拿货时，要根据自己的情况，做好对策。新的产品政策出来时，一定要跟着节奏。比如今年比较流行的产品是电签版 POS 机，那么今年你再加入支付行业就不能再拿手刷 MPOS 了。
四、设定目标
做什么工作，都要给自己制定目标，每天奔着这个目标去干，没有干不好的。比如这周必须要激活 20 台机器，那么你就会想办法去找客户。这样不断完成小目标、大目标，还怕干不起来吗？
五、懂思考
很多想加入的代理，可能会说身边人做的太多了，到处都是代理商，根本就不好做了。这样的代理，其实你根本没有好好思考。市面上大部分代理都是小代理，而且是兼职干的，你身边的人估计也都是兼职，拿个十台八台的代理。这类人只是看到这个行业赚钱，或者本身就是自己用，随便拿个几台推推，对这个行业根本不是很了解，做着做着就不干了，这导致很多客户找不到售后，被迫换掉了机器。
还有很多代理商不是在找产品的路上，就是在切机的路上，因为他们到处去对比政策，没有一点思考能力，一味追求高返现、高政策，最后就等着被收割。很多代理都是通过高返来吸引小白，因为小白不懂行业规则，看到高返就干，殊不知最后被套，可能一分钱都捞不到。因为这类高返政策就是让你把身边的资源用完，之后你也推不动了，也就到收割的时候了，有的是直接断你分润，有的是让你拿货，有的是提高结算价等等。
所以，你一定要有自己的思维能力与判断能力。拿 10 台机器为什么给你高返，为什么给你置顶政策，他投资让你赚钱吗？肯定不会的。这些你要想通了，肯定也就不会被套住。合理的政策，上下都有钱赚，才是长久稳健的根本。
六、坚持
支付行业最重要的就是坚持。前三个月不要去看收入，因为你刚刚开始，基本没多少台，就是努力做市场，每月激活几十台上百台。三个月后再回头看看分润，绝对是你意想不到的收入。如果你三天打鱼，两天晒网，那还是找个班上吧，因为这样的你是赚不到钱的，而且还浪费时间。所以做支付，一定要学会坚持，坚持，再坚持！
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